Handel und Distribution

Profitabilität trotz sinkender Margen

Mittelständische Großhändler müssen Sie sich Tag für Tag beweisen. Die Profitabilität muss trotz sinkender Margen und hoher Lagerkosten erhalten bleiben. Dabei kommt es entscheidend darauf an, immer besser zu kommissionieren und neue Märkte zu erschließen.

Veränderte Abläufe und Strukturen

Gravierende Umwälzungen der Absatz- und Beschaffungsmärkte wie anhaltende Konzentration, zunehmender Interkanal-Wettbewerb und die fortschreitende Digitalisierung verändern die Abläufe und Strukturen der Konsumgüterdistribution zwischen Produzenten, Handel und Konsumenten, so daß engere Kooperationen zwischen den Akteuren der Wertschöpfungskette notwendig werden.

Tatsächlich beherrscht nicht mehr der klassische Gegensatz zwischen Produkt- und Einkaufsstättenprofilierung, sondern eine kooperative Koordination der Marketing- und Logistikmaßnahmen die Konsumgüterdistribution. Dabei kann eine Neuausrichtung vom vertikalen Marketingmanagement hin zur kundenorientierten Fokussierung auf Prozesse nur durch eine Restrukturierung nicht nur der einzelnen Hersteller- oder Handelsunternehmung, sondern der gesamten Wertschöpfungskette erreicht werden.

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